破局：高客单价企业如何运用社交媒体实现营销ROI 10倍增长 Go back »
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Time2017-10-26 | 16:00 - 18:00
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Venue:European Chamber Shanghai Office, Unit 2204
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Address:
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Fee:Members: Free |
Non Members: 200
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The event will be held in Chinese only 本次活动语言为中文。
大数据时代，企业的营销观念、决策方式将发生深刻改变；产业互联网时代，B2B企业如何通过移动端进行获客和变现呢？ 企业在营销过程中，多达90%的MQLs（有效的销售线索）并没有最终转化为企业的目标客户。提升销售线索的转化率是帮助市场人员快速提升营销ROI的重要功课。
营销自动化，已经成为大数据时代下，CMO们提高营销ROI的绝对营销利器。
世界500强的B2B企业超过25%已经启用自动化营销，世界上最大的SaaS公司76%也展开自动化营销。使用了营销自动化对销售线索进行计分和培育的一流企业，销售管线中的40％直接由营销销售线索产生。来自致趣百川的营销专家将带领我们走进营销自动化，解读企业用33%的低成本创造50%的销售线索的关键因素所在。
演讲提纲：
1. 移动互联网时代，高客单价企业所面临的数字化营销挑战及营销趋势；
2. 如何通过营销自动化的开展， 解决企业多渠道获客、以及对客户的培育与转化问题；
- 如何识别出哪部分流量/粉丝中最有可能产生潜在客户
- 如何根据潜在客户在认知/考虑/偏好等不同阶段制定不同的内容营销策略
- 如何降低会议营销成本，并提高线上会议（webinar）的ROI
- 百度搜索线索的转化率低，有什么解决办法没有?
- 如何参考国际公司的线索打分leads scoring，提高线索转化
- 如何做好市场销售协同，提高线索质量
3. 案例分析
营销自动化如何帮到联合利华B2B业务实现全球最大增长率；
微软中国、SAP中国是如何使用营销自动化获客的；
工商银行如何4周内完成粉丝从0到10万冷启动指数级增长？
日程安排:
15:45 - 16:00 登记
16:00 - 16:05 中国欧盟商会市场论坛副主席，PWC中国欧洲业务组高级经理Grace Yao女士致开场词
16:05 - 17:10 致趣百川联合创始人、首席运营官Davis Pang先生专题演讲: “Inbound思维下的自动化营销如何拉动业绩增长？”
17:40 - 17:55 问答环节
17:55 - 18:00 市场论坛副主席Grace Yao女士闭幕致辞
Speakers
Mr. Davis Pang
Master of software engineering of Chinese Academy of Sciences, over ten years experiences in new media marketing and related business such as software, data, operation and advertising, has brought Davis thorough understanding. Davis has accumulated rich industry knowledge and customer resources, lead the team to serve many top 500 enterprises for setting up social marketing communications system.
中科院软件工程硕士，逾十年营销和软件相关经验，对新媒体营销领域相关业务如软件、数据、运营、广告业务都有深入的理解，积累了丰富的行业知识和客户资源，带领团队为多家500强企业搭建社会化营销传播体系。
Ms. Grace Yao
Ms. Grace Yao
Grace Yao has over 15-year professional experience in marketing, corporate communications and business development. She now works on the business development of Advisory services in PwC China firm. From 2010 to 2020, she was responsible for driving PwC’s services for European companies in China. Prior to PwC, Grace was the Press Officer at European Chamber in Beijing.
