In the current complex market environment, in the face of changing internal and external customer needs, procurement staff need to quickly, accurately and proactively make the appropriate response to ensure that the smooth achievement of customer demand at the same time, procurement staff need to show their professionalism.
在目前纷繁复杂的市场环境下，面对不断变化的内外部客户的需求，采购人员需要快速、准确、积极地做出相应的反应，保证客户需求的顺利达成的同时，采购人员需要展现其专业性，具备以下能力：
- 理解及掌握内外部客户需求的能力；
- 制定符合公司发展的采购战略的能力；
- 采购商品或服务的成本分析能力；
- 选择合适供应商的能力；
- 谈判与沟通的能力；
- 巧用 SOP（标准作业流程），进行合规采购的能力。
本课程的目的就是为打造卓越企业采购人而设立的专业化的培训。
参加对象
公司采购相关人员。
大纲
第一讲：需求分析（少泽剑）
➢ 明确产品及服务
➢ 明确数量
➢ 常用需求分析方法
➢ 六种定价策略
➢ 六种购买策略
第二讲：采购战略制订（少商剑）
➢ 战略采购制定与实施
➢ 采购战略的实施与风险管控
第三讲：成本分析与控制（少冲剑）
➢ 五个维度分析采购成本
➢ 六个基本面控制成本，提升企业利润
第四讲：供应商发展与选择（中冲剑）
➢ 采购寻源与供应商评估及选择
➢ 供应商关系管理
第五讲：谈判技巧（商阳剑）
➢ 谈判概述：
➢ 商务谈判的内容和流程
➢ 商务谈判的准备阶段
➢ 商务谈判的开局
➢ 商务谈判的中盘
➢ 商务谈判的官子
➢ 谈判策略汇总
第六讲：巧用 SOP，执行合规采购（关冲剑）
➢ 企业合规培训案例（德国公司的企业合规）
➢ 真实的故事：美国 GE 合规案例分享
➢ 采购流程标准化
讲师介绍：陈飚 采购供应链管理专家，20 多年采购供应链实战经验
CFLP 注册采购师（全国首批）、霍尼韦尔六西格玛（绿带认证）、ITC（国际贸易中心）采购师培训客座讲师
曾任代傲电子控制有限公司采购总监、 霍尼韦尔传感控制公司|亚太区域采购经理
【专业】采购授权管理认证、ISO9000:2000 版主任审核员认证、供应商研讨会谈判 1-4 级认证
【专一】老师深耕采购供应链管理领域 20 多年，拥有独有采购供应链管理优化方法，为任职企业多次达成采购降价目标，累计为企业实现成本节约 1000+万