[Onsite Training 线下培训] B2B企业在新媒体时代做品牌和市场的体系化传播攻略(中文授课) Go back »
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Time2021-01-28 | 09:00 - 17:00
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Venue:European Chamber Beijing Chapter, 4th Floor, Office C405, Lufthansa Centre
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Address:
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Fee:Members: 2300 |
Non Members: 2600
The marketing people of B2B enterprises are encountering lots of challenges in their daily work, which lead to lack of creativity, shortage of new media customer resources, poor customer loyalty, as well poor marketing and sales turn-out. Our Trainer Ulan (GM of 玲珑格致 international public relations consulting, MBA tutor of National Development Institute of Peking University) will bring you the whole day training on the systematic communication strategy of B2B enterprises in branding and marketing in the new media era, she has been working in the field for many years, dealing with a large number of real cases.
B2B企业的市场部普遍遇到以下挑战,至少之一:
- B2B企业通常有很高的专业壁垒,受众精准,行业垂直,有时候精准到全国一个垂直领域就几十个潜在客户。
- B2B企业中涉及敏感行业,如医疗器械、医药、应急安全、化工、环保等等,除了常规法律法规以外,还有专门的行业法律法规的限制,以及《广告法》的特别约束。
- B2B企业的市场人员通常都需要很高的“懂技术”门槛。因此团队成员常常是专业背景转做市场,有时候对跨界传播案例认知不足。
- B2B企业,尤其是高精尖的垂直领域的中小企业,通常市场和品牌预算较少,有些企业甚至没有专门的公关市场人员。
- B2B企业,尤其是高精尖的垂直领域的中小企业,受垂直行业的受众少领域细分的影响,对口媒体极少、对口的行业展会和活动也极少。
这些挑战让B2B企业的市场部在年复一年的市场和品牌工作中,受困于创意没有新意、新媒体没有流量、客户没有粘性、营销转化不佳等等。
B2B的市场和公关人,要想不断的推动企业的品牌传播工作向前,不断的满足受众对更新更有趣更有价值的内容的需求,就必须要掌握一套有效的方法论,让团队的运营能力、策划创意能力不断有源头活水注入。
求新求变,是品牌传播工作者不断自我驱动的核心目标- 这就是本课的目的所在。乌兰老师讲在此次培训中详细阐述B2B企业在新媒体时代做品牌和市场的体系化传播攻略。
课程大纲:Course outline
【第一部分:B2B企业做市场的体系化】
前言:再次强调B2B的品牌市场工作的大前提
- 品牌和市场工作有其客观规律, “ONE FOR ALL”和“毕启功于一役”的项目不存在
- 公关和传播是商业全流程的一部分,是商业战略的具体化
- 品牌解决不了产品质量问题、公关解决不了口碑问题、市场解决不了终端销售的问题
- 不同的传播的手段是根据不同的目标和受众,有不同的方式
- 传播要明确目标和精准受众
第一节 B2B企业的内部传播工作者应突破的思路要点
- 有新闻有爆点的传播谁不会做?没有事情的传播才真正考验功底。
- 深度内容依然有效,但不等于长篇大论的枯燥文字
- 过度追求“转化率”必然损害长期品牌价值
- 销售KPI的转化与品牌中间有多重损耗率,你算清楚了吗?
第二节 B2B的传播目标就是传播品牌本身
- B2B企业品牌传播必须要坚定的战略核心
- 品牌传播到底在传播什么?方法论必须有
- B2B企业从品牌到销售的中间环节有其必然规律
- B2B企业的常规“市场推广三板斧”也要做出新意来
第三节 如何有效的向B2C企业跨界学习?
- B2C企业的营销和B2B企业营销的异同
- 先说B2C中不能学习的地方
- 如何借鉴B2C企业的营销实践?
- 学习不是效仿,借鉴不是跑偏:B2B企业要坚守的传播原则
第四节 B2B企业品牌成功的第一要素是精准客户
- 受众分两种:高传播性和高价值性。
- 如果你的目标是两种都要,那就两种都搞不定。
- 精准定位:分类、画像、理解、搞定
- 品牌营销就是为了高价值客户
【第二部分:B2B企业可以突破创新的要点】
第一节 专业化——专业是品牌价值,但是如何去持续表现专业性?
- 让别人说你“很专业”才是真正的专业
- “专业性”是一种品牌人设
- 如何让受众感知到“专业性”需要综合策略
- 专业感隐藏在那些“别人想不到这么细节的”细节里
- 精心设计能引发“哇哦好专业啊!”的环节
- 深挖案例,珍惜老客户背书
第二节 科普化——B2B的营销需要更多时间去教育客户
- B2C企业的营销KPI是转化率,B2B企业的营销KPI是“信任度”
- B2B营销达成“品牌认知”只是初级,目标是要“影响认知”
- B2C只促销,“科普教育”是B2B的独有内容营销方式
- 科普的最大难点是:如何把专业说得让普通人爱看
- 科普的多种传播方式和优质案例
第三节 可视化——“颜值就是传播”的时代,“可视化”的综合应用大幅改善B2B企业的传播性
- Corporate VI真的会限制一切创意吗?
- 可视化不是文字+图片,而是用视觉直接“读”信息
- 世界上不是只有“商务设计”一种风格
- LOGO色可以通过更多配色方案来提升颜值
- 二次元无处不在:你试过动画片了吗?
- 课堂实战:把一份常规的B2B宣传稿改成“爆款”的5种做法
第四节 年轻化——B2B企业同样要不断求新求变,与目标客户保持同频
- 90年已经30岁了,“年轻化”不是未来,就是现在
- 你看B站吗?小众分化的时代,深入理解小众文化
- 垂直社群的价值就是越垂直越有效
- 你必须要想法搞懂目标客户的 “心理年龄”
- 年轻化不能流于表面,而是产品需求和受众匹配的不断与时俱进
第五节 互动化——“无互动不传播”,B2B企业也要做互动。
- 回复评论是互动化的初级入门
- 要把“交互式体验”植入品牌策划的全过程
- 互动需要懂技术
- 课堂实战:全面提升一家B2B公司的年度品牌传播方案
日程安排:Agenda
08:45-09:00, 登记签到
09:00-12:00, 上午培训
12:00-13:00, 午餐
13:00-17:00, 下午培训
注意事项:remarks
仅限15席,请于2021年1月25日前报名缴费。
缴费可通过银行转账或联系商会工作人员。
付款方式:报名后请将培训费汇款至以下账户,并在银行转账单上附注 BJ20210128
A/C Name: 中国欧盟商会
A/C No.: 7110210182500027543
China CITIC Bank 中信银行京城大厦支行
北京市朝阳区新源南路6号京城大厦
取消政策:
如果您不能参加已注册过的活动,请至少在活动开始72小时之前取消您的注册。若您未能及时地通知我们,我们将收取您相应的活动费用。
您可以联系工作人员取消,也可以网上自行取消。
Disclaimer 免责申明
(1) Anti-COVID-19 & Related Health Measurement 防疫及其他健康措施
Participants must maintain proper social distancing norms and abide by the Beijing Municipal Government’s Epidemic Prevention and Control Rules (eg. wearing masks and so on). If you do not follow the relevant regulations, the European Union Chamber of Commerce in China assumes no responsibility for any of your physical discomfort caused during and after the event. Thank you for your cooperation.
参与活动时,参会人应与他人保持适当距离(防疫考虑)并遵守北京市政府颁布的疫情预防控制要求(例如佩戴口罩等)。如您违反要求,中国欧盟商会对于您在活动中或者活动后的身体不适,不承担任何责任。感谢您的理解和配合。
(2) Personal Properties Security 个人财产安全
Please pay close attention to your personal properties onsite (cell phones, laptops, wallets, ID cards, etc.). The responsibility of any loss of personal properties on the conference site shall NOT be borne by the host. Thank you for your understanding and cooperation!
请您小心看护个人财产(手机、电脑、钱包、身份证件等)。如会议期间发生财物丢失,主办方将不承担任何责任。感谢您的配合与理解!
Speakers
Mrs. Ulan Tuya
Mrs. Ulan Tuya
Ulan Public Relations Consultancy, CEO
Inner Mongolia Alumni Association, PKU, Vice Chairwoman Bl MBA, National School of Development at Peking University, Career Mentor
Ulan Club, Founder
Marketing Committee of EU Chamber, Vice Chair
M BA degree, Vlerick-Peking University Bi MBA program.
20 years of experience in public relations.
Former employee of Fleishman Hillard, American Chamber of Commerce in China, and other institutions.
Ulan is a professional expert who has established a series of popular courses on public relations and marketing for many foreign enterprise industry associations, such as the American Chamber of Commerce in China, the European Union Chamber of Commerce in China, the German Chamber of Commerce in China, and the French Chamber of Commerce in China.
乌兰图雅
上海乌兰汇友文化传播有限公司总经理
北大国家发展研究院MBA职业导师
2014年,乌兰图雅创立了玲珑格致国际公关咨询(北京)有限公司。自2018年起,她担任北大国发院职业导师。她于2003年入职香港智汇国际公关公司,先后任职全球领先的美国福莱国际传播咨询公司、中国美国商会等机构。
入行公关15年,她坚持耕耘于公关、营销、品牌建设等专业领域,先后服务于中外企业客户,从世界500强企业到国内初创企业,客户遍及全球各个国家和地区,包括美国、英国、澳大利亚、丹麦、荷兰、比利时、法国、日本、台湾、香港等。
她服务过众多各行业的领军型企业,包括:世界500强企业卡特彼勒、世界500强企业艾默生电气、世界500强企业百事公司、顶级皮草认证机构哥本哈根皮草、人工耳蜗技术领军企业澳科利耳、全球顶级篮球联赛NBA,著名汽车品牌奔驰、领先快消品厂商高露洁、日本排名靠前的森滨田松本律师事务所等等。她服务过的其他外资企业客户还包括:Siebel Systems、Juniper网络公司、Amdocs、Zoran、GN Netcom、Visto公司等IT及电子类客户,以及U21高教在线、荷兰Nyenrode商学院、芝加哥大学商学院等教育类客户。
在国内,通过建立公关和品牌意识,利用前沿的市场营销及数字营销技巧,她致力于帮助更多的本土企业快速建立品牌打开市场。
她本科毕业于北京第二外国语学院,英语学士学位,英语专业八级。她在北京大学国家发展研究院读国际MBA,获得了比利时鲁汶根特商学院MBA学位。