Traditional enterprises face pressure from digital transformation and must quickly engage younger consumer groups through live streaming e-commerce by constructing a dual-driven traffic matrix combining 'Official Account and Craftsman IP,' thereby achieving brand renewal and sales growth. This course distills the live streaming methodologies of benchmark enterprises, incorporates multi-industry case studies, and provides reusable live streaming operational frameworks and practical tools to support enterprises in deploying a live streaming matrix efficiently and cost-effectively.
传统企业面临数字化转型压力，需通过直播电商快速触达年轻消费群体，构建“官方号+职人IP”双驱动流量矩阵，实现品牌焕新与销量增长。课程提炼标杆企业直播方法论，结合多行业案例，提供可复用的直播运营框架与实操工具，助力企业低成本高效布局直播矩阵。
【适用对象】
传统企业市场/电商负责人、直播团队新人、转型员工（不限行业）
【课程目标】
1.底层逻辑：掌握主流社媒平台的直播流量分发机制与矩阵化运营策略
2.实战技巧：快速上手官方号直播全流程与职人IP孵化方法
3.模板复用：获取话术模板、短视频脚本、冷启动SOP等工具包
【课程方式】
线上直播授课+案例视频拆解+模板工具包发放+实时互动答疑
【课程大纲】
模块一：直播矩阵趋势与底层逻辑（90分钟）
1.直播电商行业洞察
1)传统企业转型痛点：流量分散、用户年轻化、内容短板
2)标杆案例拆解：某品牌“轻直播矩阵”、老字号“员工IP化”策略
3)直播矩阵核心价值：流量互补、信任分层、风险对冲
2.直播电商核心逻辑和直播间流量分发逻辑
1)直播间流量分发机制：内容池+交易池的“停留-互动-转化”。
2)直播间流量来源分析：自然流量+付费流量
3)四大自然流量来源和运营逻辑：设置类+运营类+内容类+推荐类
4)直播间权重核心指标：停留、互动、转化等“五维四率”数据分析
5)自然流量获取路径：短视频预热→直播间承接→数据反哺推荐池
6)企业账号布局策略：官方号（品宣+转化）+职人IP（垂直场景渗透）
模块二：官方号直播全流程实战（150分钟）
1.流量运营与开播SOP
1)流量漏斗模型：蓄水期→爆发期→平销期运营节奏
2)低成本引流技巧：福袋玩法、短视频预告、DOU+投放禁忌
3)实时数据监控：5分钟数据看板（观看时长/GPM）
2.高转化话术设计
1)5P循环话术模板：产品→场景→价格→特权→促单（附相关案例）
2)留人三板斧：3秒钩子话术、10秒循环口播、30秒产品演示
3)逼单技巧：组合优惠+限量话术
3.团队协作与危机处理
1)助播四大职能：节奏控场、数据监控、设备管理、黑粉应对话术库
2)冷场急救：秒杀补位、福利加码、短视频插播
模块三：职人IP低成本冷启动（90分钟）
1.个人账号定位与起号
1)降本增效果矩阵号共性：不露脸带货、场景化种草、强产品关联
2)职人三步起号法：账号人设→内容模板→投流策略
2.极简短视频生产
1)拍摄技巧：产品痛点对比
2)剪辑速成：剪映批量生产模板（自动字幕+热门BGM+贴纸）
3)爆款脚本公式：问题引入→产品展示→效果对比→引导下单
3.矩阵化运营策略
1)内容分工：官方号（品牌背书）+员工号（场景化种草）
2)流量协同：短视频挂车引流直播间、粉丝群私域沉淀
模块四：答疑与多行业案例拆解（60分钟）
1.高频问题集中答疑
1)如何平衡官方号与个人号的流量竞争？
2)不露脸带货如何提升信任感？
2.跨行业案例解析
1)高端制造
2)专业服务
3)医药健康
4)时尚奢侈品
5)教育行业
6)科技企业
Speaker 讲师： 李彦
南京市首批AIGC导师（工信部认证）
互联网营销师（二级）
阿里巴巴乡村电商学院讲师/淘宝大学特聘讲师
商务部第2届中国电子商务讲师TOP4
南京市高层次人才创业训练营导师
南京市电子商务专业学科带头人
南京市职业能力建设指导专家“赢在南京”大赛评委
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北京市朝阳区新源南路6号京城大厦
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Terms & Conditions:
This event has limited seating and requires registration and payment in advance. No walk-ins accepted.
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