【课程简介】Course Overview
本课程聚焦增量绩效管理，练习“经营增长+管理增效+业务增值”的实战方法论
This course focuses on incremental performance management, practicing the practical methodology of “business growth + management efficiency + business value enhancement.”
【适用对象】Target Audience
中高层管理干部及 人力资源部门。
Senior and mid-level managers, and HR departments.
【课程收益】Course Benefits
1.向学员展示增量绩效管理在经营增长、管理增效和业务增值方面的价值。
2.提供实用的案例和方法，让学员能够直接应用到企业实践中
1. Show the value of incremental performance in growth, efficiency, and value creation.
2. Offer practical tools and cases for direct business application.
【演讲嘉宾简介】Speaker Introduction
陈赛红 Chen Saihong
易迪思中国 金牌讲师
拥有 17 年世界五百强及头部民企人力资源和企业经营管理实战经验，5 年人力资源管理咨询经验，7 年培训经验。曾为 50+家企业提供绩效管理、组织与岗位管理、薪酬福利、人才培养等体系咨询与培训，主导交付 30+管理咨询项目，累计培训超 200 场，复购率达 60%。
Star Lecturer, Eddic China
With 17 years of hands-on experience in human resources and business management across Fortune 500 companies and leading private enterprises, plus 5 years in HR consulting and 7 years in professional training. Has provided consulting and training in performance management, organizational and job structure, compensation and benefits, and talent development for over 50 companies. Led the delivery of more than 30 management consulting projects and conducted over 200 training sessions, with a 60% client return rate.
【课程大纲】course outline
一、破冰导入：增量绩效的本质
1.1核心观点：增量绩效 = 经营增长+管理增效+业务增值
1.2案例对比：
A公司（传统KPI）：销售额增长20%，利润仅增5%（成本失控）
B公司（增量绩效）：销售额增长15%，利润增长18%（通过费用优化和客户复购）
1.3互动提问：企业当前最大的增量机会在哪里？
二、与传统绩效管理的区别
突出增量绩效管理“五化”。阶段目标可量化、过程进度可视化、评价结果及时化、奖励处罚透明化、结果应用标准化
2．经营增长：用增量思维驱动营收突破
2.1核心逻辑：从“要增长”到“会增长”，聚焦关键指标（营收/利润/现金流）
2.2客户分层与增量挖掘—客户价值金字塔
某品牌：通过高价值客户复购率提升30%，带动利润增长25%
2.3增量目标设定—SMART—增加经济效益性
某医疗企业：用“增量绩效协议”实现经销商渠道销量翻倍
三、管理增效：用存量优化释放利润空间
3.1 核心逻辑：向管理要效益，降本≠减配，增效≠压榨
3.2流程优化：业务流程分析
某制造企业：通过生产流程改造，识别并解决了生产流程中的瓶颈问题，交货周期缩短20%
3.3 成本“三刀”模型-砍/转/升
某服装企业：砍掉低效门店，转线上私域，单客成本下降50%
四、业务增值—用创新打开利润天花板
4.1核心逻辑：从“价格战”到“价值战”
4.1产品服务创新—微创新图—功能/体验/模式
某电子制造：通过“产品定制设计”提升销量25%
4.2 客户体验增值—优化路径图
某家装公司：用“全流程体验地图”提升转介绍率35%
五、总结转化：从方法到落地
5.1找增量：用客户金字塔锁定20%高价值客户
5.2提人效：砍掉人效比低的投入项
5.3做差异：设计1个微创新增值点