竞品分析训练营

一个帮企业解决 where to play 和 how to win 的课程

Helping enterprises to solve the courses of where to play and how to win

 

顶尖咨询顾问老师手把手教学，帮助您的员工判断市场态势、深入了解客户、精准定位产品。

Top consultants will help your employees determine market trends, gain a deeper understanding of customers and pinpoint products.

学习收益 Course benefits

• 关注整体市场，判断市场态势；聚焦目标市场，精准产品定位；
• 由信息到洞察，深入了解客户；竞品分析六步走，一页纸呈现竞品分析；
• 10+个竞品分析模型，轻松上手竞品分析。

适合对象 Who should attend

• 对经营环境、业务发展模式做战略发展规划的企业管理人员
• 企业市场部门：市场经理、市场营销、市场情报分析人员等
• 企业产品部门：产品经理、产品策划人员、产品需求分析人员、产品设计人员、运营人员等；
• 希望突破原有禁锢，实现创新的研发人员
• 希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的与产品相关的从业人员。

训练营模式 training format

• 授课形式：为期三周的线上训练营
• 开课时间：2021.12.21-2022.01.14
• 线上课程 + 课后解答 + 作业及反馈 

课程大纲 Course Outline

第一节课

• 明确行业研究框架

行业研究框架示例

行业研究的核心要点

• 分析环境的基础能力——搜集信息

信息搜集整理

DIKW模型

• 市场整体分析 

过去3-5年市场增速

现有市场规模

未来市场规模预测

分析过去市场增速背后的驱动因素

• 判断市场未来趋势

产出 Output

• 每个小组选择一个行业（你要研究竞品的行业），搜索该行业的行业研究报告，根据行业研究报告输出思维导图。

第二节课

• 细分市场分析

对市场进行进一步细分 

对每个细分市场重复行业整体分析

STP分析模型+4Ps原则

• 竞争势态分析

识别各细分市场主要玩家，及其市场份额、定价区间等。

判断各细分市场竞争激烈度

竞争态势分析矩阵

• 竞争对手分析

建立竞争对手数据库：销量、销售额、发展战略、4P、客户群、产品策略、产品组合

总结竞争对手成功的关键要 (KSF )   

产出 Output

• 根据选择的行业，分析该行业的主要竞争对手，输出一份竞争态势分析报告（包括：产品策略 、产品组合）。

第三节课

• 用户洞察

客户群体细分

对客户细分群体进行优先级分析

采取有效市场举措

洞察 to B 类需求分析的关键要点

• 战略路径选择

战略增长图谱

市场增长蓝图

• 明确竞品分析的目的与目标

决策支持                 

学习借鉴

市场预警

产出 Output

• 为你的产品做一份用户洞察报告。

第四节课

• 选择竞品

竞品分类：直接竞品、间接竞品、替代品、参照品

竞品初选：根据竞品分析的目的选择竞品

竞品精选：根据目的，初选结果与产品的不同阶段进行选择

• 确定分析维度

1.产品视角：功能；用户体验设计；团队背景；技术；市场推广；战略定位；用户情况；盈利模式；布局规划

2.用户视角（to C 和 to B）：$APPEALS分析框架

• 收集竞品信息

竞品信息来源：行业媒体与社区、专利机构、反向工程、公司内部渠道、亲自体验、非正式渠道

产出 Output

• 根据作业三做竞品分析的目的，初选与精选竞品，并确定竞品，写出总结。

第五节课

• 信息整理与分析

信息整理的五大工作内容

信息分析的思考方法：事实-解释-行动

竞品分析常用的方法：加减乘除法、比较法、矩阵分析、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、SWOT分析

• 一页纸总结分析报告

一页纸总结分析报告—竞品画布：竞品报告的mvp(最小可用产品)

竞品分析报告的格式：PPT、Word、Excel、思维导图

• 竞品分析报告完整版文档架构

产出 Output

• 为你的产品做一份竞品画布

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A/C Name: 中国欧盟商会
A/C No.: 7110210182500027543
China CITIC Bank 中信银行京城大厦支行
北京市朝阳区新源南路6号京城大厦

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