竞品分析训练营
一个帮企业解决 where to play 和 how to win 的课程
Helping enterprises to solve the courses of where to play and how to win
顶尖咨询顾问老师手把手教学，帮助您的员工判断市场态势、深入了解客户、精准定位产品。
Top consultants will help your employees determine market trends, gain a deeper understanding of customers and pinpoint products.
适合对象
• 贵司的新晋高管 company's newly promoted executives；
• 战略规划人员 strategic planners；
• 销售人员 sales staff；
• 产品经理 product managers;
• 具有晋升潜力的员工 employees with promotion potential.
训练营模式
• 授课形式 Class format：为期三周的线上训练营 Three-week online bootcamp
• 开课时间 Date：2021.12.28-2021.01.14
• 线上课程 + 课后解答 + 作业及反馈 Online courses + Q&A section + Assignment & Feedback
课程大纲
Course Outline
第一节课
• 明确行业研究框架
行业研究框架示例
行业研究的核心要点
• 分析环境的基础能力——搜集信息
信息搜集整理
DIKW模型
• 市场整体分析
过去3-5年市场增速
现有市场规模
未来市场规模预测
分析过去市场增速背后的驱动因素
• 判断市场未来趋势
• 产出 Output
每个小组选择一个行业（你要研究竞品的行业），搜索该行业的行业研究报告，根据行业研究报告输出思维导图。
第二节课
• 细分市场分析
对市场进行进一步细分
对每个细分市场重复行业整体分析
STP分析模型+4Ps原则
• 竞争势态分析
识别各细分市场主要玩家，及其市场份额、定价区间等。
判断各细分市场竞争激烈度
竞争态势分析矩阵
• 竞争对手分析
建立竞争对手数据库：销量、销售额、发展战略、4P、客户群、产品策略、产品组合
总结竞争对手成功的关键要 (KSF )
• 产出 Output
根据选择的行业，分析该行业的主要竞争对手，输出一份竞争态势分析报告（包括：产品策略 、产品组合）。
第三节课
• 用户洞察
客户群体细分
对客户细分群体进行优先级分析
采取有效市场举措
洞察 to B 类需求分析的关键要点
• 战略路径选择
战略增长图谱
市场增长蓝图
• 明确竞品分析的目的与目标
决策支持
学习借鉴
市场预警
• 产出 Output
为你的产品做一份用户洞察报告。
第四节课
• 选择竞品
竞品分类：直接竞品、间接竞品、替代品、参照品
竞品初选：根据竞品分析的目的选择竞品
竞品精选：根据目的，初选结果与产品的不同阶段进行选择
• 确定分析维度
1.产品视角：功能；用户体验设计；团队背景；技术；市场推广；战略定位；用户情况；盈利模式；布局规划
2.用户视角（to C 和 to B）：$APPEALS分析框架
• 收集竞品信息
竞品信息来源：行业媒体与社区、专利机构、反向工程、公司内部渠道、亲自体验、非正式渠道
• 产出 Output
根据作业三做竞品分析的目的，初选与精选竞品，并确定竞品，写出总结。
第五节课
• 信息整理与分析
信息整理的五大工作内容
信息分析的思考方法：事实-解释-行动
竞品分析常用的方法：加减乘除法、比较法、矩阵分析、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、SWOT分析
• 一页纸总结分析报告
一页纸总结分析报告—竞品画布：竞品报告的mvp(最小可用产品)
竞品分析报告的格式：PPT、Word、Excel、思维导图
• 竞品分析报告完整版文档架构
• 产出 Output
为你的产品做一份竞品画布
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