This training is in Chinese. 本次培训语言为中文。
课程解决问题
无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形:
1. 报价过低,让对对方钻了空子;
2. 没守住最后防线,让对方突破了你的阵地;
3. 谈判虽然达成了一致的协议,而自己总感觉没有达成预期的目标。
参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训,你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法,和对方进行一场唇枪舌剑的谈判,最后达到互惠互利的共赢目标。
课程收获
传授具体实用的谈判技巧,启发学员思维,学会谈判技巧设计和运用方法
切实提高学员的谈判技能,解决实际问题,现学现用,现场检验实际效果
课程特点
1. 面对一线销售人员,结合讲师自己20多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。
课程介绍
培训师结合自己20多年销售经验,总结出的商务谈判实战兵法,从谈判的基础讲起,引发销售人员对讨价还价局势的思考。接着进入实战部分,先后讲解了:谈判前的准备工作要点,开局谈判的7种技巧,中场谈判的6种方法,终局谈判的6项策略,谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判术,还有谈判者善用的6个谈判压力点,最后针对4种问题性谈判指出了具体解决方案。在实战分析部分,培训师从销售到家国事,从国内到国际间,跨越历史长河,纵横百行实态,深刻分析,精辟总结,诙谐幽默,妙趣横生。让学员在轻松欢乐的氛围中学习到商务谈判的真谛与方法,是不可多得的一门好课。
培训方式:理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。
适应人群:各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员
课程大纲
1 唇枪舌剑胜过百武雄兵
2 不打不相识——讨价还价与谈判
3 旗开才能得胜——开价技巧
4 兵来将挡——还价技巧
5 论持久战——利益和关系
6 笑到最后,笑到最美——结束谈判
7 真真假假——厚黑谈判术
8 给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点
9 峰回路转——处理问题谈判
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